Una encuesta a mas de mil equipos B2B
El informe B2B Content and Marketing Trends: Insights for 2026, publicado el 8 de octubre de 2025 por Content Marketing Institute, presenta una encuesta realizada con MarketingProfs. El relevamiento se hizo entre el 24 de junio y el 14 de agosto de 2025. Recibio 1.229 respuestas globales; el articulo analiza las de 1.015 profesionales B2B, principalmente de Norteamerica.
Es importante mantener esa distincion: aunque el titulo hable de 2026, las respuestas fueron recogidas en 2025. Los datos describen lo que reportaron esos profesionales, con ese alcance geografico y temporal. Si tu equipo trabaja en otro mercado, podes usarlos como referencia para preguntar, sin convertirlos en una descripcion exacta de tu situacion.
Casi todos tienen estrategia, no todos mejoran
El 97% de los encuestados dice tener una estrategia de contenido. Entre quienes tienen una, el 13% declara una mejora significativa y el 48% una mejora moderada: juntos forman el 61% que reporta mejoras. Otro 30% dice que su estrategia se mantuvo estable, mientras el 8% informa un descenso moderado y el 1% un descenso significativo.
Tener una estrategia y observar una mejora son preguntas diferentes. Para revisar tu caso, podes empezar por escribir que intenta lograr el contenido y como vas a observar su avance. Despues compara ese objetivo con lo que estas publicando. El porcentaje de una encuesta no reemplaza esa definicion ni establece una meta para tu empresa.
Entre quienes reportan mejoras, el 74% senala el refinamiento de la estrategia como impulsor. Ese porcentaje corresponde al grupo que mejoro. Conviene leerlo con su denominador, sin presentarlo como una garantia de que ajustar el plan produzca el mismo resultado en cualquier equipo.
Que mueve la aguja
Entre los equipos que se consideran efectivos, el 65% apunta a la relevancia y calidad del contenido, el 53% a las habilidades y capacidades del equipo y el 45% a la alineacion con ventas. Son factores que los participantes relacionan con su efectividad; la encuesta no permite prometer el mismo efecto para otra organizacion.
Podes transformar esos factores en una conversacion de trabajo. Sobre relevancia, pregunta que problema concreto intenta explicar cada pieza. Sobre capacidades, identifica que parte requiere mas conocimiento o una revision mas cuidadosa. Sobre alineacion con ventas, considera si el contenido aborda las dudas que tu equipo necesita entender mejor.
No hace falta interpretar la lista como una receta que haya que ejecutar completa. Elegi una pregunta que puedas revisar con ejemplos de tu propio contenido y define que cambiarias. Despues deja escrito por que lo hiciste, para poder evaluar esa decision con un criterio consistente.
Los desafios que se repiten
Al seleccionar sus tres principales desafios, el 40% menciona crear contenido que impulse una accion deseada, el 39% restricciones de recursos y el 33% medir la efectividad. Como la pregunta permitia elegir tres desafios, esos porcentajes no son partes de una unica distribucion que deba sumar cien.
Para trabajarlos, separa las preguntas: que necesita comprender la persona, con que tiempo y capacidades contas, y que evidencia vas a mirar. Si queres revisar una pieza, define primero su proposito. Una explicacion puede ayudar a entender un problema; una comparacion puede ordenar criterios de decision. La evaluacion deberia responder a ese proposito.
LinkedIn como canal
El resumen de cifras de LinkedIn presenta mas de 1.300 millones de miembros y mas de 226 millones en America del Sur y Central. Tambien informa que, cada minuto, se ven mas de 1,8 millones de actualizaciones del feed y se crean mas de 18.000 conexiones.
Esas cifras describen la escala de la plataforma. Los miembros, las visualizaciones y las conexiones son medidas diferentes: no equivalen a la audiencia de una publicacion particular. Antes de elegir un canal por su tamano, pregunta a quien queres llegar y que contenido le serviria. Podes tomar los totales como contexto, sin usarlos para proyectar alcance o ventas.
Que podemos aprender
Una lectura util conserva las diferencias entre grupos, fechas y preguntas. La encuesta distingue tener estrategia, reportar mejoras y considerarse efectivo; LinkedIn describe actividad y miembros a escala de plataforma. Para tu equipo, el paso practico es elegir una duda concreta, revisar el contenido que intenta responderla y definir que observar despues. Asi los datos sirven para orientar una revision, con sus limites a la vista.